Passo Fundo (54) 2104.5100 / Baln. Camboriú (47) 3349.2542
Últimas Notícias
03.06.2015

Guia Prático do Sucesso

No dia 29/05/2015 no Auditório Zeriel Hemerich nas dependências do Grupo Uniserv foi realizada uma palestra ministrada pelo Supervisor Administrativo Steice S. Pezzini. A palestra com o tema “Guia Prático do Sucesso” foi destinada a direção, supervisores e consultores do Grupo Uniserv e tratava de assuntos ligados diretamente à área de atuação do Grupo Uniserv como:

  • Pilares da negociação
  • Como prospectar clientes?
  • Como agendar uma visita por telefone ou e-mail?
  • O perigo do desconto nas locações/vendas
  • Como fazer uma proposta de valores para o meu cliente?
  • O que fazer quando o cliente diz: Tá caro!
  • Como contornar objeções?
  • Os benefícios de um cadastro preenchido corretamente

Falando um pouco do assunto: Quando pensamos em locações/vendas e nos profissionais que trabalham nessa área, é muito comum ouvir frases como “vendedor tem que ter experiência”, “tem que ser maisnovo, com mais energia”, ou ainda e a mais clássica, “vendedor tem que ser bom de conversa”. Mentira! Mais do que um dom ou sorte, locar/vender é uma arte e para que uma boa locação/venda aconteça é necessário um somatório de fatores como: motivação, entusiasmo, planejamento, foco, ambiente, estratégia, controle e técnica. Além disso, mais importante que locar/vender é acreditar no seu produto ou serviço e principalmente gostar do que faz. Lembre-se, saber tudo sobre o seu produto ou serviço é ter argumento, é ter convicção do que você tá falando ou vendendo, assim, o seu cliente perceberá que está conversando com alguém que conhece o seu produto ou serviço, deste modo, ele automaticamente irá pagar o devido valor. Sabe por quê? Porque ele viu que existe valor no preço que você está passando. Para que isso aconteça, reforce sempre que possível a sua autoridade no assunto, falando, por exemplo, das tendências do mercado, citando a opinião de algum especialista na área de atuação do seu produto ou serviço, mostre pesquisas e estatísticas relacionadas ao seu produto ou serviço, leve depoimentos de quem já utiliza o seu produto ou serviço, enfim, reforce de alguma maneira que você sabe exatamente o que você tá falando e não esqueça:

“Não é com mágica que se faz um bom trabalho, é com um bom trabalho que se faz mágica”. Lee Cockerell

IMG_20150529_151056IMG_20150529_155818

Notícias relacionadas
Passo Fundo – RS
Rua Duque de Caxias, 877
Vila Rodrigues
CEP 99070-210
Fone: (54) 2104.5100
Bella Città Shopping Center
Rua Coronel Chicuta, 355
Passo Fundo, RS
CEP 99010-050
Fone: (54) 3311.4182
Balneário Camburiú – SC
Rua Bruno Silva, 80, Sala 02
Pioneiros
CEP 88331-065
Fone: (47) 3349.2542